«Когда я смотрю на сумму в своем налоговом кабинете, то понимаю — это реально: реально зарабатывать на собственной коучинговой практике, реально вести блог, реально выстраивать график так, как ты хочешь»

• Коуч ACC ICF
• Спикер Club 500
• Ex HR-lead в международной IT компании
• Магистр Психологии
• Ученица Академии 5 Prism

Точка А

• Психолог по образованию, работа в найме, желание уйти в частную практику, но страх потерять безопасность.

Точка Б

• Осуществила свою мечту — ушла из найма. Доход 350.000 в месяц от коучинговой практики, работа в комфортном графике.

Для такого роста нужны две составляющие: мышление и инструменты.

Меня зовут Бэлла. Я уже 2 или 2,5 года двигаюсь с Академией. По первому образованию я психолог и хотела двигаться как психотерапевт, но в какой-то момент встретила коучинг. Когда шла на первый курс, думала, что только первый базовый курс пройду для себя, для своей психологической практики. Но когда увидела, насколько высокое качество обучения, насколько там все комплексно предусмотрено, прошла подряд 4 курса. И у меня уже внесен взнос на 5-й курс, а дальше вообще хочу двигаться до МСС с Академией. Поэтому коучинг меня захлестнул, сейчас я работаю именно как коуч.

Когда начала общение с 5 Prism, я осуществила свою самую большую мечту — ушла из найма. И с тех пор уже 1,5–2 года зарабатываю на коучинге, мои доходы растут, видна постоянная динамика.

Этот год начался с прорыва: я вышла на 175.000 в месяц. Это было больше, чем я зарабатывала в найме, причем вышла действительно через легкость. Я не упахивалась, клиенты просто видели, насколько с горящими глазами я работаю, как рассказываю с пеной у рта про коучинг. Мне казалось, что следующий такой прорыв надо будет долго еще ждать, но в этом году я уже перевалила за 350.000.

Я уменьшаю количество коуч-часов, а мой доход растет, потому что постоянно вкладываю в свое образование, повышаю квалификацию. Я поднимаю стоимость на свои услуги, создаю различные комплексные пакеты, программы, при этом количество коуч-часов уменьшаю. Работаю меньше, зарабатываю больше. И на первую половину 2023 года я планирую дойти до 500.000 рублей в месяц и при этом делать это максимально спокойно, в легкости.

Когда я смотрю на сумму в своем налоговом кабинете, то понимаю — это реально: реально зарабатывать на собственной практике, реально вести блог, реально выстраивать график так, как ты хочешь.

Когда я уходила из найма, мне вслед сказали: «У тебя не получится, ты вернешься. Куда ты лезешь, зачем? Не высовывайся». И конечно, когда тяжко шло, я думала: «Может быть, что-то я сделала неправильно?» Но эта сумма — подтверждение того, что я все делаю правильно. Когда-то в своем налоговом кабинете я видела сумму в 30.000 рублей. Это тоже было много, потому что, когда она долго была нулем, потом стала 30.000, это было вау. Потом эта сумма стала 100.000, потом 175.000, для меня это было вау. В какой-то момент она перевалила за 200.000. И ты понимаешь: там будет 500.000, за 500.000 будет 700.000, там будет 1.000.000 и далее. Это перестает быть чем-то пугающим и непонятным, ты понимаешь механику.

Для меня была очень важна потребность в безопасности. В найме она была закрыта, а когда ты работаешь на себя, сегодня у тебя есть клиент, а завтра нет, это постоянное состояние неопределенности. А сейчас я понимаю: а безопасность — она вот.

Для такого роста нужны две составляющие: мышление и инструменты. Инструменты продвижения, инструменты в коучинге. Потому что с каждым новым обучением в 5 Prism ты понимаешь: блин, а ты можешь-то больше.

Последнее обучение, которое я прошла, — это «5 Prism в работе коуча». Мы с одногруппницей говорили: «Как мы жили без этого курса, как практиковали без этого курса? Он же просто вау!» И ты начинаешь применять новые инструменты и видишь, как у клиентов быстрее идет результат. И уверенность тоже повышается, как коуча, как специалиста, начинаешь громче о себе заявлять. Ну и уровень мышления, потому что когда ты проходишь курсы 5 Prism, то это применяешь на себе. В любом случае, если ты находишься в обществе Юры и Оли, ты уже растешь в этот момент.

Дальше «5 Prism Pro» — это следующая ступенька. Я уверена, что этот курс еще больше даст мне уверенности в себе и поможет выйти на новый уровень мышления. Вообще на 2023 год я запланировала два обучения в 5 Prism — это «5 Prism Pro» и «Сопровождение до РСС». Конечно, я очень хочу получить МСС, сделать это рядом с Юрой и Олей, но ближайшая точка — это РСС.

Я, кстати, тоже клиент коучинга, мой коуч из Академии 5 Prism, естественно, и я очень отслеживаю свои перемены. Стала укрепляться внутренняя опора, когда ты более уверенно говоришь, кто ты. Вначале мне было стыдно сказать, что я коуч. Сейчас говорю твердо и уверенно: «Я коуч ICF». Стала замечать, что люди вокруг начали интересоваться, даже кто скептически к этому относился. То есть пример заразителен, когда в тебе чувствуется какая-то внутренняя опора, твердая экспертность. Я всегда говорю: «Я свой самый главный кейс». Я тоже хожу к коучу и точно так же там раз в неделю работаю над своими убеждениями, мыслями и целями. Показываю это людям, и они начинают потихоньку верить, что правда можно вот так работать.

И у клиентов результат стал быстрее. Особенно инструменты из курса «5 Prism в работе коуча» очень сильно ускорили. Если раньше за пакет сессий мы успевали с клиентом работать только с одной целью, сейчас я замечаю, что клиент быстро закрывает одну цель и готов двигаться дальше.

И естественно, когда клиент с тобой поработал один раз, увидел офигенные результаты, это его подкупает прийти снова. Еще такая тенденция среди моих клиентов, что те люди, которые приходили ко мне и не были связаны с коучингом до этого, идут учиться в 5 Prism. Кто-то поменял направление, пошел развиваться как коуч, кто-то хочет дополнительный инструмент для своей деятельности. Человек понимает, что ему нужно что-то еще для того, чтобы двигаться быстрее, достигать своих целей, и коучинг здесь просто идеально вписывается.

Я работаю с денежными запросами, и мои клиенты тоже увеличивают свой доход, при этом живут в балансе. Ты можешь зарабатывать желаемую сумму постепенно, в своем комфортном темпе.

И еще такой прорыв в этом году: я сделала два запуска своих продуктов. И это, конечно, эмоционально сложно, потому что это новый опыт. Ты задаешь себе коучинговые вопросы, да, тебе где-то страшно, ты не знаешь, как в этой новой реальности сделать запуск, но ты заземляешь себя. Я работаю с коучем, который тоже мне в этом помогает. И ты понимаешь: это просто задача. И с помощью этой коучинговой поддержки оно намного быстрее, намного проще. Это очень круто, на следующий год я также хочу помимо своей индивидуальной работы с клиентами делать более масштабные проекты, я понимаю, что без коучинга здесь не обойтись.

Когда я только думала про первый курс «Делай как коуч», у меня было много сомнений: идти — не идти. Но когда я прошла его, поняла, что 5 Prism на рынке задали такой золотой стандарт обучения, и это не только мои слова, у меня очень много клиентов из 5 Prism. И мне хочется сказать: сходите на первый курс, неважно, коуч вы или нет, хотите быть коучем или нет. Потому что вы получите такое невероятное наслаждение. Вы узнаете больше про себя, про то, как выстраиваются эффективные коммуникации. Весь мир — коммуникация, поэтому, где бы вы ни работали, вам пригодятся эти навыки.

Алина – коуч предпринимателей и экспертов, которые хотят масштабироваться, автор интенсива «Икигай блога. Как выйти из маркетинговой гонки», готовится к сертификации на уровень PCC. Позади 10 лет опыта работы в найме в области HR. А еще она мама 2-х детей и ждет третьего! В 2019 году она прошла обучение коучингу в одном из топовых вузов, но продолжала сомневаться в выбранном пути. После обучения в Академии 5 Prism у Алины начались серьезные трансформации.

Точка А

• 70.000-150.000 рублей в месяц от индивидуальной коучинговой работы

Точка Б

• 570.000 рублей. Стоимость сессии – 10.000 рублей

Жизнь реально изменилась. Во-первых, выросла уверенность в себе. Сомнения, которые у меня еще оставались в начале обучения, развеялись полностью. Коучинг – это моё. Во-вторых, существенно выросли доходы, почти в 3 раза.

Пришло понимание того, как выстраивать длительную работу с клиентом. Если раньше после ознакомительной сессии я могла сама решить, сколько времени и сессий понадобиться на решение задачи, то сейчас я полагаюсь только на клиента и его внутренний процесс. И сама модель долгосрочной работы стала для меня более понятной.

Я использую коучинг в воспитании детей. Старшему сыну 5 лет, младшему 2, но я общаюсь с ними на равных. Показываю пример выстраивания партнерских отношений, развиваю эмоциональную осознанность, проговаривая все возникающие эмоции, и помогаю их проживать.

Ко мне идут за легкостью. Главный инсайт после обучения в Академии 5 Prism – я действительно занимаюсь тем, что мне нравится. И несмотря на то, что я беременна, я увеличила доход от любимого дела почти в 3 раза! Клиенты это очень хорошо считывают и идут ко мне за этой легкостью и гармонией.

Я всем рекомендую пройти обучение основам коучинга. В первую очередь, освоение коучингового мышления важно для HR-ов и руководителей. Без навыков партнерского взаимодействия и понимания потребностей другого человека невозможно мотивировать сотрудников и быть лидером, за которым хотелось бы следовать. Вторая категория людей — это эксперты, работающие с людьми, особенно помогающих направлений. И сами себя прокачают, и повысят эффективность работы с клиентами.

«Умение слушать, слышать и понимать собеседника — это навык, который в любой сфере можно применить. Это база, на которой строится жизнь человека».

• Коуч ACC ICF (500+ часов практики, в т.ч. на английском языке, 100+ клиентов в 10 странах мира)
• Масштаб | Система | Глубина — Ex-EY, Mars (консалтинг, маркетинг, продажи)
• В интегративном подходе сопровождаю владельцев бизнеса в кратном росте дохода без насилия над собой, к чувству глубокой удовлетворенности процессом и результатом
• Выпускница Академии 5 Prism — Студент Университета Современной Психологии (лиц. Сколково)

Точка А

• Работала в консалтинге, но было ощущение, что занимается чем-то не тем. Ушла в декрет, однако быстро поняла, что нужно научиться чему-то новому

Точка Б

• Коуч для предпринимателей, зарабатывает от 130.000 до 300.000 в месяц, создает свой подход в коучинге, готовится с семьей к переезду за границу.

Коучинг мне дал возможность слышать себя.

Меня зовут Даша Сивелькина. Я профессиональный коуч, работаю с предпринимателями. У меня порядка 500 часов практики. Работаю в интегративном подходе коучинга, психологии и других вещей.

В коучинг я пришла из декрета. До декрета я работала в международных корпорациях, консалтинге, маркетинге, в продажах. У меня все время было ощущение, что я где-то не там нахожусь, занимаюсь чем-то не тем. В 2020 году я вышла в декрет, пробыла в нем месяц, поняла, что мне срочно нужно чем-то заниматься. И я пошла на обучение в 5 Prism.

Я хотела пойти учиться на коуча еще до этого, заходила на сайт ICF, когда только впервые столкнулась с названием «коуч», смотрела школы, но понимала, что мне ни одна не откликается. И вот, когда уже прошло время, я снова запустила этот процесс. Нашла ветку, где шло обсуждение, какую школу коучинга выбрать. Там 80 % комментариев было о 5 Prism. Я захожу на сайт 5 Prism, смотрю на те смыслы, которые ребята доносят в маркетинге. И мне откликается, я очень люблю, когда все научно доказано. Я посмотрела на Ольгу Рыбину — она воспитала 50 % МСС в России, прекрасный маркер. Потом, когда уже с Юрой познакомилась на обучении, я тоже в него влюбилась, в его харизму и подход.

Максимум, сколько я зарабатывала на коучинге в месяц, было 300.000. Я работала с одним предпринимателем, который меня начал рекомендовать своей жене, директорам в компании. Ко мне разом пришло все его окружение. Для меня это был классный показатель качества моей работы. Я могу работать так, что меня рекомендуют главному партнеру по бизнесу, жене.

Сейчас я зарабатываю где-то 135.000 в месяц. В текущей точке буду пересматривать продукты. Это совпадает с тем, что я переезжаю в другую страну вместе с семьей. И это такое внутреннее желание менять продукты и менять стоимость.

У меня стоимость сессии росла с 2.000 до 10.000 за 2 года. Когда я только начинала, поставила 1.000 рублей, и потом стоимость планомерно росла вместе с тем, что я проходила разные обучения.Сейчас я учусь на психолога, поэтому есть определенные факторы, которые позволяют стоимость повышать.

С начала 2023 года я экспериментировала над сессией, которая бы за 1,5 часа давала человеку очень комплексные, системные, измеримые результаты. И у меня получилось это сделать. Поэтому на эту конкретную сессию буду повышать стоимость до 15.000. Хочу обучиться ведению медитаций и все это хочу включать в продукт. У меня очень комплексный подход к работе, что повышает стоимость.

Коучинг мне дал возможность слышать себя. Раньше ощущение было, что я жила по прописанной программе: родился, учился, женился и растешь в корпоративной карьере. Когда я пошла учиться коучингу, за счет того, что ты постоянно на практиках задаешь себе определенные вопросы, потом, когда работаешь с клиентами, тоже какие-то вещи слышишь в том числе и про себя. Я научилась чувствовать себя, научилась слышать себя, и сейчас я себя как человека очень хорошо знаю. Это дает более высокую скорость в изменениях, понимание, куда я хочу идти, как я хочу идти.

Мы купили дом в Москве с мужем, сейчас переезжаем в другую страну. Эти события произошли точно в связи с коучингом, особенно последнее, потому что я как коуч много с мужем работала над аспектами какой-то гибкости внутренней. Коучинг во многом помогает. Это общение с близкими, с ребенком. Умение слушать, слышать и понимать собеседника — это навык, который в любой сфере можно применить. Это база, на которой строится жизнь человека.

Самое ценное, что я взяла с курса, — это работа с метафорами. В каждой сессии есть работа с метафорой, и в жизни я это часто применяю. И именно на базовом обучении коучингу я познакомилась с метафорой как с инструментом и научилась с ней работать. Одним из самых таких тяжелых аспектов, которые я долго в себе развивала, было умение быть недирективной. Все время хотелось сказать: «Посмотрите, какая я умная». Но кураторы очень профессионально это мне возвращали, каждый раз тонко это слышали, и по итогу я научилась.

На обучение, мне кажется, очень важно идти в доверии. Было уже огромное количество потоков, процесс настолько понятный для Юры и Ольги, настолько выверенный до мелочей, до деталей, что каждая фраза имеет свой смысл, свою ценность. Поэтому важно просто идти в доверии, и все остальное просто будет наслаиваться со временем. Потом будет очень много экспериментов, много того, что там человек сможет самостоятельно добавить. У каждого коуча будет по итогу свой стиль, но очень важно научиться работать с теми инструментами, которые дают на базовом курсе. Если это принять, то обучение проходит реально эффективнее.

Хотела еще поделиться, как коучинг помог выйти из кризиса. Я человек суперудачливый, и у меня очень много вещей складываются в потоке, клиентам это передается. А тут у меня случилось, что я делаю, делаю, делаю, но не могу получить результат. Начались проблемы в отношениях, и в какой-то момент я вообще оказалась в ситуации, когда реально просыпаюсь с утра, а мне жить не хочется. Вот это меня уже конкретно напугало, я понимаю, что это признаки серьезной депрессии. Я приняла решение, что уезжаю разбираться с собой, одна. Я уехала на месяц на Бали, у меня там очень близкие друзья, и там куча проводников разных, начиная от коучей и заканчивая шаманами.

Я начала разбираться с собой, поняла, что у меня очень много родительских сценариев, много инфантильной позиции в деньгах. И в целом скопился такой пул проблем, на который я просто закрывала глаза. И еще кризис смыслов туда добавился: я поняла, что работаю с людьми, у меня классно получается, но все время было ощущение, что чего-то не хватает. Я стала разбираться, убрала сценарии родительские. У меня начался подростковый период, сейчас идет переход из подростка во взрослого. И коучинг — это очень классный инструмент, чтобы взрослеть. Любой кризис — это очень круто. Да, в нем больно, в нем очень тяжело, но после него всегда есть очень классные изменения. Он как катализатор работает такой, накапливается, накапливается, потом взрывается — и идут уже изменения. Но важно это все-таки не одному проживать, а с кем-то, кто может профессионально помочь.

Мария, коуч PСС ICF, выпускница Академии 5 Prism. Проработала в найме почти 20 лет. Последние 4 года на должности директора по онлайн-коммерции в Melon Fashion Group (Zarina, LoveRepublic, Sela, Befree). Всегда хотела начать работать на себя и заниматься частной практикой. Обучение в Академии 5 Prism помогло осуществить эту мечту.

Точка А

• Работа в найме, зарплата 200.000 руб. в месяц

Точка Б

• Уход из найма, основная деятельность коучинг. Доход от практики – 800.000 руб. в месяц

Коучинг – это что-то невероятно новое для меня, то, что может серьезно изменить жизнь. Так и произошло. Я получила инструмент для личной трансформации и применяла его все это время. Но больше всего люблю коучинг за то, что могу общаться с людьми на уровне смыслов.

Когда я совмещала работу в найме и коучинг, то применяла его для построения отношений с коллегами, со своей командой, чтобы повысить эффективность. Сейчас же использую для нахождения баланса между работой и личной жизнью. Главный «демон трудоголизма» изгнан, и теперь можно ввернуть в свой плотный график и спорт, и всё то, что нравится.

Когда я пришла учиться, у меня уже была практика долгосрочной индивидуальной работы с коучем. Благодаря ей я совершила серьезный прорыв — поменяла место жительства и вышла на новую для себя целевую аудиторию. Я пришла с пониманием ценности коучинга. Но вначале я была против онлайн-формата. Мне казалось, что он не позволяет общаться и чувствовать себя частью группы. Но за время обучения я познакомилась с колоссальным количеством людей, значительно расширилась сеть профессиональных контактов. Самыми главными факторами стали высокий уровень профессионализма и много практики.

В Академии 5 Prism можно потрогать и прочувствовать эту профессию, найти единомышленников, друзей, а также инструменты и способы дальнейшего развития. И это все в одном месте. Рекомендую коучинг тем, кто постоянно растет и расширяет собственные горизонты.

Прошёл программы:

• Коучинг международного уровня
• Сопровождение до АСС

«На коучинге можно зарабатывать и не малые деньги! 2 000 руб. за сессию — это первая сумма, которую я получил»

Илья пришел в программу из интереса, но коучинг стал частью жизни.

Точка А

• Не понимал, чего хочет и не слышал своих потребностей

Точка Б

• Осознал свои желания и потребности. Устроился на работу в крупную международную компанию с жестким отбором и переехал в Грузию

Работа в крупной международной компании и переезд в другую страну – при чем тут коучинг?

SMM-менеджер и маркетолог в 5 Prism, который не планировал становиться коучем, а просто хотел познакомиться с этим инструментом поближе. Теперь Илья совмещает коучинговую практику, SMM и работу в крупной международной компании. Как это произошло и что именно повлияло на его решение?

Совместный поиск решения лучше, чем конфликт

Я работал SMM-менеджером у Юры Мурадяна и все началось с того, что я пошел на 1 модуль «Коучинга международного уровня» просто ради интереса и расширения собственных компетенций. Мне хотелось понять, что из себя представляет этот инструмент и как я могу его интегрировать в свою профессию. Если честно, никаких ожиданий у меня не было. Но постепенно я заметил, как коучинг внедряется в мою жизнь. Я стал иначе общаться с женой, с коллегами, близкими и больше рефлексировать. Коучинг стал для меня инструментом, который изменил мою жизнь.

Я стал более целеориентированным, а был процессуальщиком — человеком, которому нравится находиться в процессе, а результат не так важен. Но когда понимаешь, зачем что-то делаешь, появляется мотивация. Я стал иначе коммуницировать. Стараюсь более чутко и внимательно слушать людей и понимать, какая у них цель диалога.

Зарабатывать из любой точки мира? Легко!

Был еще один трансформационный момент, когда я почувствовал, что хочу посвящать коучингу больше времени. Я понял, что могу заниматься этим в любом месте, переехал в другую страну и начал там практиковать. Эта свобода расширяет границы. Ты понимаешь, что ты дитя мира и можешь быть где угодно.

Я прошел курсы «Делай как коуч», «Думай как коуч» и «Сопровождение до АСС».

Я закончил 2-й модуль и решил, что пора начинать практику, написал своим знакомым и установил свободную цену, но я получил от них такие суммы, которые меня очень устраивали. Тогда я вдохновился: воу, на коучинге можно зарабатывать и немалые деньги! 2.000 руб. за сессию – это первая сумма, которую я получил. Дальше за первый месяц я получил 15 000 руб., за второй – 22 000 руб., третий – 30 000 руб.

Когда ты видишь результаты своей работы, это заряжает на дальнейшую деятельность. Одна из моих клиенток впервые заработала 200.000 руб. и мне это дало столько энергии! Мне хотелось отжиматься, потому что я не знал, куда ее деть!

Как коучинг помог попасть в крупную международную компанию

Потом меня позвали на работу в крупную компанию международного уровня. Был очень жесткий отбор, но меня взяли. Когда я потом общался с руководителями, то понял, что одним из ключевых факторов, которые повлияли на их решение было то, что у меня есть коучинговое образование. Я могу работать не только SMM-менеджером, но и руководителем отдела, помогать команде расти. Это MUST для компаний, которые хотят развиваться.

Сейчас я совмещаю коучинг, SMM, работу в международной компании и постепенно начинаю развивать свой блог.

Коучем может стать любой человек

Коучем может стать человек, который:

1) Умеет слушать и слышать, вычленяя смыслы

2) Имеет высокий уровень эмпатии и эмоционального интеллекта

3) Проявляет неподдельный интерес к людям

Я работаю с предпринимателями и предприимчивыми людьми, и в основном, это молодые ребята, которые строят бизнес и хотят разобраться в себе. Они понимают, что коучинг это не какой-то непонятный инструмент, а очень действенный, и поэтому идут только к тем коучам, с которыми у них схожие взгляды и ценности. Мне бы очень хотелось, чтобы больше таких молодых людей приходили в коучинг именно в качестве специалистов. Так в обществе будет «молодеть» осознанность. Поэтому я всем рекомендую прийти в Академию 5 Prism, чтобы не только получить мощные инструменты, которые помогут разобраться в себе, но и научиться помогать другим людям раскрыть потенциал.

До прихода в коучинг Игорь работал бизнес-тренером. Обучал руководителей ведению переговоров по методикам ФБР. Коучинг стал для него новым способом взаимодействия с клиентами и дополнительной специализацией. Какие открытия он для себя сделал?

Точка А

• Опыт тренера, директивного выстраивания коммуникаций с клиентами.

Точка Б

• Статус профессионального сертифицированного коуча ICF, 10 клиентов в личной практике, 100.000 рублей дополнительного дохода

В 5 Prism меня привела жажда получить статус профессионального коуча. На неделе международного коучинга я увидел демо-сессию Юрия, увидел глаза клиента до сессии и после. Я понял, что хочу научиться так же. Как тренер, я привык выстраивать директивную коммуникацию, доносить до человека знания и вести его по пути развития. А в коучинге совершенно иной подход, это новый опыт для меня.

Карьерный рост начался уже во время обучения. К концу второго месяца я набрал около десяти клиентов на коучинг. И один из клиентов пригласил меня в продюсерский центр в качестве внутреннего коуча. Мне сразу удалось выйти на доход 100.000 рублей. Я работал с 7 директорами, часы практики набирались очень быстро. Это был очень интенсивный период, когда буквально сразу после вебинара я шел на сессию и применял полученные знания.

Считаю, что в любом обучении главное – дойти до результата. Последние 5-6 лет я учился во многих местах и несколько раз бросал, сходил с дистанции по разным причинам. А в Академии 5 Prism нашел настолько профессиональную поддержку студентов, которая просто не оставляет шансов не доучиться.

И, что важно, высокий профессиональный стандарт, который задается во время обучения. Его демонстрируют и преподаватели, и кураторы практик, и администраторы курсов. Это невероятно! В своей личной практике я ориентируюсь именно на него. И мне очень приятно встречать коллег, однокурсников, которые разделяют со мной одинаковые ценности и ставят себе высокую профессиональную планку.

Мой главный инсайт. Оказывается, можно доверять клиенту, себе и пространству, идти за клиентом на территорию неизвестного. И чем больше доверия я проявляю, тем значительнее результат.